Verdenen av markedskommunikasjon eller overbevisende kommunikasjon er full av terminologier, mye brukt av teknikere som imidlertid forblir uklare for de som driver med andre ting. Mange termer er nå i vanlig bruk, men få vet hvordan de skal brukes riktig, ofte også fordi de kommer direkte fra det engelske språket og aldri har blitt oversatt. Med dette vil vi gjerne avklare ting litt.

La oss anta at du ikke (nesten) kan si navnet på en merke uten å tenke, direkte eller indirekte, på sitt eget lønne seg. Dette lille elementet er det første trinnet i å diversifisere deg fra alle de andre og fremfor alt krystallisere seg i kundens sinn som en potensiell selger av et produkt som de vil trenge før eller siden.

Med andre ord hvis du vil selge i 2020, må du fokusere på markedsposisjonering, og for å gjøre det må du vite hvem samtalepartneren din er. Merket er så 1980, og logoen ja, det er greit, det er nyttig, men la oss være realistiske: du trenger en lønn.

Med alle distraksjoner og mediebombardementer vi opplever hver dag, er det behov for noen som vet skille vår virksomhet fra andre, slik at brukeren kan ta et valg. Og her kommer han inn på banen, pay off, eller «avslutningssetningen».

Reglene for det perfekte lønner seg

Her er noen av regler som en god lønn skal respektere:

• Budskapet skal syntetisk kommunisere bedriftens filosofi og misjon.
• Det må være lett å forstå.
• Det må forbli i hodet ditt!
• Den må fremheve kvaliteten på tjenesten eller produktet
• Det må anta en særegen relevans for forbrukerne.

La oss ta noen klassiske tilfeller av utbetalinger, for eksempel Adidas: «Impossible is Nothing». Eller "Hvor det er Barilla, er det hjem".

Og hva er slagordet i stedet?

Begrepet slagord den dukket opp for første gang rundt 10-tallet av forrige århundre og viser til setningen som en skuespiller uttaler på slutten av en film. I dag refererer en tagline til et selskap, individ, sosial gruppe eller produkt som fremkaller et merkevarebilde i forbrukerens sinn. Dette er nøyaktig det samme som en utbetaling, men begrepet refererer til dens amerikanske opprinnelse. I England kaller de det strapline eller endelinje, mens i Tyskland er det hevder.

Hva er overskriften?

Overskriften er tittelen som åpner en side dedikert til et tema på en avis eller nettside. Det representerer det første nyttige konseptet for å forstå det publiserte innholdet. Oppsummert er det det viktigste elementet i informasjonshierarkiet.

Overskriften er tittelen som åpner et innhold, en nettside, temaet til en avis, kanskje den ledende artikkelen eller tittelen på en avisspalte og er hovedelementet, det viktigste i informasjonstaksonomien fordi den oppsummerer hele det publiserte innholdet. Ofte forveksles overskriften med slagordet til en reklamekampanje, men det er ikke riktig. I SEO-termer er overskriften TAG TITLE, en av de mest avgjørende rangeringsfaktorene, om ikke den mest avgjørende, i prosessen med å plassere en artikkel eller innhold i søkemotorer.

Men begrepet overskrift brukes også ofte i redaksjonelle og journalistiske felt og er tittelen som foregriper sammendraget som deretter følger tittelen eller toppen av en artikkel.
Tatt i betraktning at leseren mesteparten av tiden tilbringer den "above the fold" der overskriften er plassert, er det umiddelbart lett å forstå hvor viktig dette er, faktisk grunnleggende i overbevisende kommunikasjon og i reklameverdenen. Når det gjelder tid brukt på innhold, tar overskriften i gjennomsnitt over 55 % av tiden alene!

Enten det er reklametavler, plakater, flyers, landingssider, nesletter, salgsbrev (sterkt relatert til landingssider), blogginnlegg, er overskriften verten støttet umiddelbart etter av slagordet og utbetalingen vi vil snakke om i denne artikkelen. Folk, vi vet, ser etter visuelle snarveier som enkelt kan trykke seg inn i minnet for å få svar som er effektive, raske og umiddelbare.

Hva er Bodycopy?

Il kroppskopi den skiller seg fra resten av definisjonene vi har gitt fordi den ikke har som mål å slå og forårsake en sensasjon, eller å forbli innprentet i forbrukerens sinn. Målet er å forklare og argumentere. Den beskrivende teksten til en annonse illustrerer detaljene og detaljene, argumenterer overskrift og grunnlinje for å definere løftene du ønsker å etablere i tittelen. Vanligvis har ikke en bodycopy en definert lengde: alt avhenger av hva du selger og fremfor alt til hvem.

Og hva er en oppfordring til handling i stedet?

en oppfordring til handling det er en invitasjon adressert til leseren for å utføre en spesifikk handling, identifiserbar som en unik tekstmelding som vanligvis formidles på en widget eller knapp. Dette fantastiske inngående markedsføringsverktøyet blir noen ganger referert til som platenavgjørende mellom rebound og konvertering, og er et imperativt verb (f.eks.: Ring!; eller, Kontakt oss) som inviterer brukeren til å ta det første skrittet mot det som kan bli en konvertering og muligens en økonomisk transaksjon.

Vi kan skille oppfordringene til handling i to makrokategorier:

• Primær oppfordring til handling: det klassiske "registeret", eller mer komplekse former for involvering som en invitasjon til å abonnere eller gi en donasjon.
• Sekundær oppfordring til handling: dette er i stedet rettet mest mot en invitasjon til å lese en artikkel, eller å følge en merkevare på sosiale medier. Den sekundære CTA er vanligvis plassert under første avsnitt av kroppskopien.

Den strategiske relevansen til CTA avhenger av kompleksiteten til tilbudet. Oppfordringen til handling vinner over brettet når brukeren kan se tilbudet uten å rulle på siden. Den vinner under folden når det er behov for å analysere kroppskopieringsdataene før du bestemmer deg for om du skal gjøre det skjebnesvangre klikket.

Disse begrepene er bare noen av de sammenlåsende elementene som utgjør komplekst bilde av online markedsføring. I de kommende ukene vil du oppdage at det er mye mer enn det vi har nevnt så langt, og det vi har vist deg er faktisk bare begynnelsen. I august, gi deg selv en gave: skriv sammen med oss ​​primeren som består av nøkkelbegreper for suksess på nett for din virksomhet.