Utover markedsføringsskriving: Fra SEO til sosiale medier

Selv i dag undervurderer for mange kommunikatører og gründere viktigheten av «etter», og går glipp av en verdifull mulighet til å nå så mange mennesker som mulig med budskapet ditt.

I den tredje pillen dedikert til skrive for markedsføring vi har sett på det mer kreative aspektet ved det kopistil og merkeidentitet. Vi har med andre ord forsøkt å gå utover tradisjonell kommunikasjon for å skape en original historiefortelling, lett å kjenne igjen ved første blikk i den stadig mer overfylte verden av tilbud og forslag. I konklusjonen brøt vi med løftet om å ta opp et annet kritisk punkt, ikke så mye knyttet til selve forfatterskapet, men til skjebnen våre egne skrifter kan møte når de først er publisert. Det ville faktisk være en dødssynd å ha brukt tid, energi og penger på å lage effektive reklametekster og deretter gå glipp av det vakrestemål om å maksimere synligheten til innholdet. Litt som å nå toppen av et fjell og glemme å ta bilder av landskapet! Men fortsatt i dag undervurderer for mange kommunikatører og gründere viktigheten av "etterpå", og går glipp av en verdifull mulighet til å nå så mange mennesker som mulig med budskapet ditt.

Denne feilen skyldes delvis harde mentale konfigurasjoner, kanskje arvet fra den mer tradisjonelle utgående markedsføringen, eller fra den ensrettede promoteringen som er typisk for tiden før internett, hvor noen skriver (kritikeren, journalisten, pressekontoret) og noen andre, publikum, venter på øyeblikket for å lese, med svært liten mulighet for svar. I dag fungerer det ikke slik lenger. Ryktene har mangedoblet seg og alle har muligheten til å samhandle med forfatteren, markedsføringsteamet og noen ganger også de som administrerer virksomheten. Så lenge den skriftlige kommunikasjonen, og dette er feilen vi nevnte ovenfor, ikke ender i det nøyaktige øyeblikket den kommer frem. Hvordan forlenge levetiden til en vare? Og hvordan få historiefortellingen til å spre seg gjennom jungeltelegrafen? Det er to punkter å passe på: optimering for søkemotorer på den ene siden og deling på sosiale nettverk på den andre. La oss se dem i detalj.

SEO KOPI: DET HEMMELIGE VÅPEN TIL PLASSERING PÅ GOOGLE

SEO-kopi, eller SEO-kopi, om du foretrekker det, bør ikke være noe mer eller mindre trumfkortet til enhver formidler som driver med digital historiefortelling. Skriv i henhold til reglene for SEO copywriting det betyr først og fremst å identifisere det eller de mest lovende søkeordene, og basert på disse, konfigurere artikkelen med tanke på struktur, lengde og ekstra innhold (bilder, videoer og mer). Konkurransen, takket være en større bevissthet om mulighetene knyttet til SEO-kopiering, har økt dramatisk de siste årene, noe som tvinger oss til å være spesielt oppmerksomme på dette særegne og bare tilsynelatende sekundære aspektet. Å kunne optimere en tekst, uansett om en artikkel, post eller statisk side, er en nødvendig (men dessverre ikke tilstrekkelig) betingelse for forbli synlig etter måneder eller år.

Dette er fordi en godt utført SEO-kopijobb hjelper Google med å identifisere kvaliteten på innholdet (og emnet), og dermed belønne det med en overlegen posisjonering. Det er ikke sikkert at innsatsen vår vil bli belønnet, men det er klart at hvis vi ikke en gang prøver å spille dette kortet, vil vi gi opp en verdifull ressurs for å nyte besøk og trafikk etter publisering. Dette er en svært kompleks diskurs, som vi her av åpenbare grunner begrenser oss til å forholde oss til i forbifarten, og overlater oppgaven med å utdype den, i hvert fall i dens grunnleggende forestillinger, til tekstforfatteren, historiefortelleren eller vakthavende fagperson. La oss bare legge til at formuen til kjente personligheter som Aranzulla fra den homonyme bloggen er basert nettopp på den metodiske anvendelsen av prinsippene for SEO copywriting. Gitt og med tanke på at informasjon og kommunikasjon migrerer stadig mer mot digitalt, blir det strategisk å optimalisere skriving for markedsføring både fra et kvalitetssynspunkt og når det gjelder SEO.

DEL KOMMUNIKASJONEN I SOSIALE MEDIER (HØYRE)

Du lever ikke på SEO alene. For å berike og fullføre reklamekommunikasjonen av et produkt, en tjeneste eller en merkevare, er det viktig å utnytte kraften til sosiale medier, kanaler med en penetrasjons- og spredningshastighet som nå er uten sidestykke. Til tross for det faktum at dusinvis av sosiale plattformer blomstrer og forfaller i løpet av noen få år (vi husker blant annet MySpace, Storify, samt den nylige høylytte avgangen av Google Plus), er det unektelig at noen sosiale nettverk har blitt globale referansepunkter innen underholdning (Facebook og Twitter), bilde (Instagram og Pinterest), arbeid (LinkedIn) og video (Youtube), med millioner av aktive brukere når som helst på døgnet. Å fokusere på kommunikasjon og ignorere disse katalysatorene representerer en grov feil selv om, dessverre, fortsatt svært hyppig selv i de største og mest strukturerte selskapene.

Heldigvis er midlet enkelt og består i kontinuerlig forvaltning av disse sosiale mediene, med den hensikt å få dem til å vokse og dyrke en nisje av brukere som er glad i vår kommunikasjon og vår merkevare. Den opprinnelige forpliktelsen, ofte enorm, vil bli tilbakebetalt ettersom siden eller kontoen samler nye abonnenter, fans og følgere, i en ustoppelig god sirkel på grunnlag av hvilke jo mer du publiserer og deler historier, jo mer blir du fulgt og verdsatt. I denne forbindelse bør det bemerkes at Google og andre søkemotorer er i stand til å gjenkjenne engasjementet (interaksjonen) til sosiale medier fra et posisjoneringsperspektiv. Å være populær på sosiale nettverk hjelper med andre ord ikke «bare» til å formidle innholdet ditt bedre, men også til å se dem lettere nå toppen av rangeringene i kraft av antall likes, deling via lenker og kommentarer.

SCOOP.IT, PAPER.LI, WAKELET: TIDEN FOR INNHOLDSKURASJON

Denne reisen inn i det grenseløse territoriet til å skrive for markedsføring har ført til at vi, kanskje uten engang å være klar over det, har snakket om noe annet, i det minste utseendemessig: ikke lenger copywriting og kommunikasjon i streng forstand, men organisering av innhold, ledelse og utvikling av historiefortelling, planlegging av en omfattende narrativ strategi... med et ord: innholdskurering. Innholds-"kurering" er en avansert, men helt essensiell aktivitet for å overvinne grensene for de gamle tradisjonelle formene for copywriting. Når vi ikke bare ønsker å tilby publikum en hyggelig lesning, men også en shoppingopplevelse (eller bestilling, eller deltakelse osv.) som lever opp til moderne forventninger, må vi investere i innholdskurering og bekymre oss for alt som går utover bare skriving og publisering. Til å hjelpe oss med dette er verktøy og plattformer som Scoop.it, Paper.li, Wakelet og andre, der vår fortelling har mulighet til å uttrykke seg og bli koraler, selv for et utenlandsk publikum og hvis vi ønsker internasjonalt.

I nær fremtid vil disse verktøyene mangedobles og vil etter all sannsynlighet gradvis erstatte hele det markedsorienterte kommunikasjonsstillaset slik vi har kjent det til nå. Det kan ta år, eller til og med tiår, men endringen er allerede i gang og det er nok å se seg rundt for å fange (mange) tegnene. Rådene er derfor å være forberedt, ta godt imot innovasjoner som er verdt navnet og utelate søppelfjellet som teknologiens fremgang uunngåelig fører med seg. Det mest fornuftige forslaget? Ha ydmykheten til å betro deg selv til de som opplever og analyserer disse innovasjonene hver dag, uten å improvisere og uten å tvinge en hånd. Bare på denne måten kan et selskap eller en bedrift, stor eller liten, fullt ut utnytte potensialet til markedsføringsskriving, og overvinne utfordringene som markedet gir oss hver dag. Og erobre det mest ettertraktede målet: suksess og lederskap.