Hva er den beste måten å presentere en innovativ idé på?

Hvorfor eller hvordan? En studie publisert i «Strategic Management Journal» viser at måten å «ramme» en intuisjon på avhenger av publikum

En studie publisert i "Strategisk ledelse Journal" viser at den valgte modusen for "å ramme inn"egen idé, den såkalte"framing" kan være avgjørende for å avgjøre suksessen; samtidig er det ingen "framing" universelt effektiv: det er en "framing" rett for rett publikum.
Fra den teknologiske revolusjonen av eple til turisten en av airbnb, fra lavprisflyvninger av Southwest Airlines til sosiale mikrolån av Grameen Bank: det er mange tilfeller av store innovatører hvis vellykkede ideer i utgangspunktet ble ignorert hvis de ikke ble fullstendig avvist, ofte til og med mer enn én gang.
Hvorfor det? Et mulig svar er på den måten, i et veldig tidlig stadium av et prosjekts utvikling presenteres ideen for personer som potensielt er interessert i å støtte og finansiere det.
Så hva er den beste måten for innovatører som må presentere ideen sin, på jakt etter allierte og investorer?

Innovasjon er ikke å motsette seg teknisk og humanistisk kultur

Det evige dilemmaet mellom "hvorfor" og "hvordan" i utstillingen...

På den ene siden kan vi fokusere på "fordi" på grunnlag av ens idé, på den andre kan man insistere på "Kom” er ment å omsette det i praksis. Hvilket alternativ å velge? Det kommer an på publikummet du møter.
Dette er det som kommer frem av analysen til en gruppe forskere fraUniversitetet i Bologna, av City University of London og New York University, publisert i "Strategisk ledelse Journal" og deretter tatt opp av "Harvard Business Review”, to av de mest prestisjefylte ledelsesmagasinene i verden.
"Temaet vi ønsket å utforske er "framing", dvs. måten vi "frame" et budskap med tanke på en gitt målgruppe, med den hensikt å oppnå bredest mulig støtte."forklarer han Simone Ferriani, professor vedUniversitetet i Bologna og til City University of London, blant forfatterne av studien.
"Rollen til "innramming" som en overbevisende mekanisme har blitt rikelig demonstrert av den vitenskapelige litteraturen, men mange mennesker tar ofte kommunikasjonsstilen for gitt og tenker ikke strategisk på hvordan de skal "ramme" ideene sine for å maksimere deres effekt. Dette kan være en spesielt sterk begrensning for kreative, innovatører, entreprenører som prøver å få et prosjekt i gang og som i begynnelsen av reisen har lite mer enn en idé å dele”.

Innosuisse mer autonom for innovative prosjekter og oppstartsbedrifter

To motstridende fraksjoner ledet av Simon Sinek og Adam Grant

På hvilken som er den beste tilnærmingen til å presentere en innovativ idé, er eksperter delt inn i to leire. På den ene siden er det de som argumenterer, som essayisten og motivatoren Simon Sinek, at den riktige tilnærmingen er å understreke "hvorfor" i budskapet ditt: Å fokusere på formålet med innovasjonen ville faktisk bidra til å sette pris på dens dype grunner og ville derfor gjøre det lettere å føle med ideen.
På den annen side er det imidlertid andre eksperter, som de velkjente organisasjonspsykologi-forsker Adam Grant, hvor det er hensiktsmessig at ideen rammes inn gjennom en kommunikasjon mer orientert mot "hvordan" ("hvordan"), dvs. hvordan du planlegger å implementere ideen for å nå det tiltenkte målet.

"Laget av italienere", boken til de som innoverer i Italia

En "entreprenøriell pitch" evaluert av to typer mennesker

For å forstå hvilken som er den beste måten, utførte de lærde en serie eksperimenter med to grupper mennesker: en gruppe profesjonelle investeringseksperter og en gruppe nybegynnere.
Begge ble bedt om å rangere en "gründerpitch”, som er en kortfattet beskrivelse av en innovativ forretningsidé.
De lærde verifiserte deretter om forståelsen av ideen varierte med hensyn til to alternative måter å "ramme den inn".
I ett tilfelle ble ideen presentert med sterk vekt på "hvordan”, eller på hvordan produktet eller tjenesten kunne tilfredsstille spesifikke behov, mens i det andre tilfellet ble det lagt vekt påhvorfor”, eller hvorfor produktet eller tjenesten kan være ønskelig av forbrukere eller brukere.
Resultatet? «Resultatene av eksperimentene som ble utført indikerer at ikke-ekspertpublikummet er mer tilbøyelig til å sette pris på og økonomisk støtte ideen når 'innrammingen' er orientert mot 'hvorfor'; Eksperter er imidlertid mer tilbøyelige til å investere i ideen når den kommuniseres ved å favorisere en konkret «innramming», som er orientert mot «hvordan»», forklarer forskeren av London og Bologna.

Landet med størst kapasitet for innovasjon er Sveits

"Hvorfor" gleder nybegynnere, "hvordan" gleder investorer

«Forskjellen i innvirkning er bemerkelsesverdig: en 'hvorfor framing' øker sannsynligheten for at gruppen nybegynnere vil sette pris på ideen med 25 prosent; omvendt, innramming av ideen ved å fremheve "hvordan", i stedet for "hvorfor", øker sannsynligheten for at ideen vil bli foretrukket av profesjonelle investorer med nesten 50 prosent..
Forskergruppen replikerte disse resultatene i påfølgende eksperimenter, igjen og igjen å skille målgruppen mellom eksperter og ikke-eksperter og alltid bekrefte resultatet av de forrige eksperimentene: valget av "framing" er avgjørende for å mobilisere ressurser og oppmerksomhet, men det er ingen "framing"universelt effektiv. I stedet er det en "framing" rett for rett publikum.
Grunnleggerne av vellykkede innovative selskaper som f.eks Apple, Airbnb, Southwest Airlines eller Grameen Bank de kunne derfor ha unngått de første avslagene og avslagene hvis de hadde brukt en "framing” annerledes å presentere sine ideer?
"Det er vanskelig å si fordi vi ikke vet i hvilke termer disse menneskene uttrykte seg i begynnelsen av sine gründereventyr", sier han avslutningsvis Simone Ferriani.
"Men våre eksperimenter viser at bruken av en "hvorfor" eller "hvordan"-innramming er et ekstremt viktig valg, hvis resultater er nært knyttet til identiteten til mottakeren av ideen som blir kommunisert.".
Studien ble publisert i tidsskriftet "Strategisk ledelse Journal" med tittelen "Begynn med «Hvorfor», men bare hvis du må: Den strategiske utformingen av nye ideer på tvers av ulike målgrupper".
Forfatterne er Denise Falchetti (Department of Business Sciences, University of Bologna), Gino Cattani (New York University) e Simone Ferriani (Department of Business Sciences, University of Bologna og City University of London).

Et spesielt fond for innovasjon studeres i Sveits