D2C er allerede etablert i moteindustrien. Vi snakker om "direkte til forbruker” og vinner også terreng i dagligvaresektoren. Årsaken er karantenen, men også tjenestens bekvemmelighet. Og slik åpner det seg nye forretningsmuligheter for selskaper på jakt etter nye markedsåpninger.

La oss komme rett til poenget: hva er D2C? Direkte til forbruker er fenomenet hvor bedriften ikke bare produserer et produkt, men også utvikler individuelle distribusjonskanaler, som butikker og e-handel, eller sosiale medier. Dette er et fenomen som allerede har eksistert en stund, spesielt i motesektoren, men som nå også florerer i den mer tradisjonelle shoppingsektoren.

Direkte til forbruker: har det virkelig et marked?

L 'bølge av D2C har kommet, til tross for seg selv, med spredningen av COVID-19. State-of-the-art forskning avslørte at i løpet av denne perioden sa 65 % av Amazon-brukerne at de ikke var i stand til å få alt de fikk, mens 32,75 % bestemte at de ikke kunne bestille noe de faktisk trengte. Konfrontert med utsolgte varer, måtte forbrukere oppfinnsomhet og henvende seg til mindre kjente merker - og her er fremveksten av D2C! I dette øyeblikket av utsolgt på de mest kjente plattformene, har de mindre selskapene hatt muligheten til å fokusere sin oppmerksomhet på muligheten til å beholde kunder foreldreløse av deres referansedistributør. Og en ny investeringsmulighet for selskaper oppstår fra markedets behov.

Blant de vesentlige fordelene er det absolutt muligheten for å etablere en direkte forhold til forbrukeren. Og på denne måten blir det mulig å kapitalisere på trender etter hvert som de kommer på markedet. Til slutt, å ha full kontroll over dine egne merkevareprodukter hjelper deg med å opprettholde kontrollen over markedsføringsstyringen din.

D2C: hvilke kategorier er mest berørt?

I følge data fra 1010Data er de mest berørte sektorene i USA de av kosttilskudd, kjæledyrmat, vaskemidler og husholdningsrengjøring. Disse kategoriene har fått en enestående andel av markedet, og har økt volumet av nettsalg med opptil 25 %.

Hva med matvarer?

Under COVID-19-nødsituasjonen ble mange matprodusenter fratatt de naturlige utsalgsstedene - det vil si restauranter og barer - de fant seg selv ved hjelp av internett, og spesielt deres e-handel. Ta for eksempel Sodastream, som har sett tresifrede økninger på nett. Bindi, dessertspesialistene, har i stedet åpnet en telefonavdeling med hjemlevering i New York, New Jersey og Los Angeles, og donert deler av overskuddet til James Beard Foundation Food and Beverage Relief Fund. Granarolo har også aktivert en kanal på Bologna. Mange andre nettsteder har måttet stenge dørene på grunn av overdreven etterspørsel: Utfordringen i 2020 for D2C er å støtte plutselige topper i kunder og, fremfor alt, endelig være i stand til å rive kunder fra de store monstrene innen netthandel – å skaffe seg deres personlige og lojale markedsandeler.